坚鹏:如何进行流量建设?

选择好能够连接到用户的场景,下一步就是进行流量建设了。场景就是一个入口,而流量建设做的事情就是让用户进入这个入口。流量建设的方法非常多。

PC 端的论坛营销、SEO、SEM、网盟广告都是一种流量建设的方法。而 APP 端的 ASO,各类刷榜、付费排名都是流量建设的常规方法。微信的玩法就更多了,除了常规增粉,各类非常规增粉的方法也是非常多的。

流量建设的重要性不言而喻,要想累积到足够多的有价值用户,首先需要足够的新流量保证可转化的基础,还需要合理的流量转化的手段留下用户。目前互联网金融企业主要是通过网站进行交易,所以流量建设的手段也主要考虑的是 PC 端的。但我们认为移动端一定是将来金融消费的场景也是流量建设的主战场。

下面会侧重讲一下移动互联网的流量建设。流量建设的过程和营销推广的步骤非常相似,只不过流量建设通常指的是基于互联网的流量获取。虽然线下获取用户也是金融企业惯用的方法,但互联网金融最终的交易平台是基于互联网的,所以我们只重点介绍互联网的流量建设的方法。

而考虑到移动互联网的重要性,我们会增大移动互联网的篇幅。凡事先谋而后动,首先应该制定流量建设的规划。任何一家企业在制定流量建设的计划时都要要因企业具体情况而定,不同阶段的目标也应该有所调整。

以前说过,场景确定了,就等于流量的入口确定了。场景决定了流量的质量和最终转化的比率。简单来说,如果建构了一个在电商平台抢红包的场景,那么基于这个场景进来的流量就不够精准,很难最终成为买单用户。

如果在社群中构建一个学习的场景,那么进来学习的用户可能就是围绕课程主题产生别的需求。但不同的场景下用户非常多,应当根据自己的产品锁定用户的类型,对目标用户进行研究细分。知道自己的用户的类型之后,就应当针对性的分析他们的需求。

他们需要什么、关心什么、对什么好奇。在这个场景下容易被什么方式吸引,也要进行分析。制定运营方案需要综合考虑自己公司的实际情况,包括资源与能力等,如能够投入的资金、人力等,运营方案尽量简单易行。

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