鬼谷子:人的认知是有差距的,真实的精明人,没有会奢望压服所有人

如果你不能让所有人都喜欢你,自然纵横家也说服不了所有人。有时候,你明明是为了别人好,真心诚意地想帮助别人,

庄周是个有大智慧的人,他用寓言故事表达了自己对于认知差异的看法,他在《庄子·秋水》里有这么一句话“井蛙不足以论海者,拘于虚也;夏虫不可语冰者,笃于时也;曲士不可语至道者,束于教也”。人跟人之间存在的根本差异在哪里?庄周认为有三点:第一,拘于虚,人容易受空间的限制,因此“井蛙不足以论海者”,不能与井底之蛙谈论大海的波澜壮阔。

由于空间限制,狭窄的空间往往使人“夜郎自大”。稍微观察,你会发现你身边那些傲娇的人,往往是由于见识浅薄的缘故。第二,笃于时,人容易受时间的限制,因此“夏虫不可语冰者”,不能与夏天的虫子谈论冬天冰雪。

由于受时间限制,诸如,现代人看历史往往是开启了上帝视角,所以才能品头论足,但对于未来却依然一无所知。第三,束于教,人容易受教化的限制,因此“曲士不可语至道者”,不能与浅见寡闻的人谈论天下至道。也就是人们常说的认知,思想源于认知的学习,实践,归纳,总结。

文艺点说,我们每个人都被锁死在时空和思维的局限中,俗话说的“读万卷书,行万里路”的本质,就是希望突破时空与认知的局限。由于人所处的时空不同,认知不同,就形成了壁垒。我们不妨再讲个事例,陶冶下情操,主角是孔夫子和子贡,典故叫“孔子逸马”。

众所周知,子贡是孔子“言语科”的学生,素来擅长游说,以能言善辩著称。但是他却惊讶地发现,他居然说不了一个农民。孔子周游列国的路上遇见这么一件事,有一次,孔子一行人由于奔波劳碌,所以停在路边歇息。

未成想,孔子乘坐马车的马居然逃脱了束缚,跑到农田里吃了别人的庄稼。农民发现后,气急败坏地把马牵走了。子贡见状,觉得自己表现的机会来了,于是便主动请缨前去说服那农民。

结果他“之乎者也”得好说歹说,说得口干舌燥,农民就是不理他那套,丝毫不为所动。子贡吃了瘪,郁闷了,觉得再也没人能说动农民了。这时候,给孔子驾车的马夫实在看不下去了,说:“请让我去跟他说吧。

他走上前去对那农民说:“你不是在东海种地,我不是在西海种地,我的马为什么不能吃你的庄稼呢?”那农民听后觉得很有道理,于是很愉悦地说:“说话都像你这么清楚就好了,怎么能像刚刚那个人那样!”解开马的缰绳就给了他。这一通操作,让子贡开始怀疑人生了,就这?这也行?见惯了大场面的子贡或许很擅长说服王侯将相,但他其实不擅长说服乡野村夫。每个人所处的时空不同,认知不同。

这就好比在现实生活往往会发生一些,乍看让人匪夷所思的事情,诸如,一些很低级的骗局,居然让很多人趋之若鹜。诸如,有些骗子就差把“骗子”二字写在脑门上了,可就就是有很多人对其深信不疑。你在“怒其不争,哀其不幸”时,是不是想去说服他们呢?我试过,对着不同的人试了很多次,很多局明显是忽悠,幼稚到可笑。

悲哀的不是别人,而是阿信,因为我还是说服失败了,我陷入了“子贡的困局”。阿信是好说歹说,结果在对方看着我的愤恨的眼神中,分明写满了一句话:

每到这个时候,我便更能理解鬼谷子的一句话了“无目者,不可示以五色,无耳者,不可告以五音”,什么意思呢?不要跟“瞎子”说色彩,因为他们没有颜色的认知。不要跟“听不见声音的人”说音乐,因为他们没有乐理的认识。

这个世界上,由于人所处时空和认知不同,便造成了天然的说服壁垒。我们必须要明白,再杰出的纵横家也不可能说服所有人,否则的话,尴尬的不是别人,而是自己。不要幻想能说服所有人,我们唯一能做的或许只是彼此尊重罢了,越是精明人,越不会幻想说服所有人。

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